注：该产品为分红fnhng保险，其红利分配是不确定的。第一页，共58页。产品组合销售方法第二页，共58页。根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为14，死于中风的危险率为114，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每664秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年minin有20万妇女患乳腺癌……第五页，共58页。在中国——每年minin交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年minin因交通事故所造成的经济损失达数百亿数据来源liyun：中国保险网第六页，共58页。第九页，共58页。10第十页，共58页。11产品全称：平安pngn护身福终身寿险（分红型）保险责任：身故金（＝1倍基本保额）备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况zhungkung为准其他利益ly:分红、保单贷款、减额交清第十一页，共58页。12平安护身福终身寿险（分红型）平安附加fji护身福重大疾病保险平安附加fji护身福意外伤害保险第十二页，共58页。13备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加zngji，附加意外的保额不可以增加zngji。大病dbnɡ保障全面轻度重疾贴心选择交清增额保额可以增长意外保障周全关爱长久不变保障伴随一生幸福人生无忧第十三页，共58页。1490天等待期之后zhhu（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）28种（男性）重大疾病。大病dbnɡ保障全面轻度重疾贴心给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定yudng的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。重疾保险金重疾保险金特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾”但此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。第十四页，共58页。151、恶性xng肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性xng葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）30、严重的原发性心肌病备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生fshng符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。第十五页，共58页。161、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入jir手6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次chc发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次chc接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。第十六页，共58页。17小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检tǐjiǎn中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。第十七页，共58页。18轻度重疾参考cnkǎo治疗费用疾病种类参考治疗康复费用早期恶性病变1-4万元原位癌1-4万元皮肤癌1-5万元听力严重受损10-20万元心脏瓣膜介入手术6-12万元主动脉内手术5-10万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元脑损伤1-5万元注：数据来源于再保险公司bǎoxiǎns经验数据第十八页，共58页。19范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何rh赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何rh赔付？解答：1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付32万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。备注bizh：以上举例中未包含保单分红第十九页，共58页。20公司把不低于当年dngnin可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：注：红利的分配fnpi是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。选择交清增额保额可以kyǐ增长第二十页，共58页。21选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额保险在经过长时间的积累jli之后，可以形成较高的保额对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低注：1、保单bǎodn失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停效，但红利交清增额部分继续有效；2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准第二十一页，共58页。22解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估yɡ，低档累积保额为218240元；中档累积保额为280608元；高档累积保额为361157元 2、80岁时，按照金领建议书演示预估yɡ，低档累积保额为 241295元；中档累积保额为408844元；高档累积保额为690813元 范例：在前一案例中，陈先生选择xuǎnz交费20年，保额为20万， 期交保费8160元，若该客户若一直未发生身故，若采用交清增 额方式，则到其60岁、80岁时，累积保额分别为多少？ 备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩 的预期，红利hngl分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。 第二十二页，共58页。 23 如果上一案例中陈先生分红领取方式fngsh为累积生息，则到 其60岁（第30个保单年度末）、80岁（第50个保单年度末）时 ，累积红利分别为多少？ 解答： 1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 14793元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为 99652元。 2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 48517元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为 322967元。 备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩yj，也不代表对本公司未来经营业绩 yj的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。 第二十三页，共58页。 24 被保险人因遭受zoshu意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。 意外保障周全关爱ɡun 久不变意外ywi身故保 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一者，按表中 所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。如治疗仍未结束的，按事故 发生之日起第180日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。 该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁的保单周 第二十四页，共58页。25 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身 故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“ 公共交通意外身故特别保险金”宝宝平安符。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加fji险合同所附“残疾 程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确 定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险 公共交通意外身故或伤残shnɡ cn特别 保险金 第二十五页，共58页。 26 自驾车意外身故或伤残 shnɡ cn特别保险金 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除 按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定qudng的“ 意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同所附“残疾程 度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一 的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确定 qudng的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保 第二十六页，共58页。27 范例： 若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾20万， 附加护身福意外20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交 通事故身故shn ɡ，则保险公司该如何赔付？ 解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定 得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意 外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险 公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红利 第二十七页，共58页。28 未发生重大疾病给付ɡif，按保险金额给付ɡi f身故保险金，保险合同终止; 发生重大疾病给付ɡif，按保险金额与重疾保险 金的差额给付ɡi f身故保险金，保险合同终止； 特定轻度重疾给付ɡif不影响主险身故给付ɡi 保障伴随一生幸福xngf人生无忧第二十八页，共58页。 29 范例fnl： 若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发生 重大疾病赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含 保单红利）。 第二十九页，共58页。 30 险种组合 护身福组合 投保年龄 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁， 护身福意外投保年龄18-50岁； 30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁， 护身福意外投保年龄18-40岁 交费方式 10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须 保持一致，均有小缴别缴费） 最低保额要求 护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为 15万元 保险期间 护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外： 至70岁 自垫功能 第三十页，共58页。31 注：主、附险交费期必须bx保持一致 险种xiǎnzhǒnɡ组合规则——必须以组合形式投 交费年期投保年龄 组合形式 10年 18-55岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 15年 18-55岁 20年 18-50岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 51-55岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107） 30年 18-40岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 41-45岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107） 第三十一页，共58页。 32 护身福重疾的基本保额30万时，护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额 当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必须bx附加附加豁免重疾916 护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大于100万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保 额的10倍。 第三十二页，共58页。 33 当主险护身福与护身福重疾基本保额为1:1时，仅能附加豁免B（755）、一年期附加险； （1）必须附加豁免重疾916，附加豁免重疾916须同时豁免长期附加险的保费； 护身福、护身福意外对五、六级职业需进行jnxng职业加费，五级职业加费20元万元基本保额，六级职业加费50元万 元基本保额 职业加费第三十三页，共58页。 34 佣金yngjn比例交费期间方式 保单经过年度 10年32% 5% 5% 4% 4% 15年 35% 10% 10% 8% 8% 20年及以上 40% 12% 12% 10% 10% 目前平安佣金比例最高的寿险shu xiǎn产品之一，20年及以 上交费期间的累积佣金比例高达84%！ 产品 智胜人生1610 3460 吉星盈瑞 2000 3280 护身福 3200 6720 举例：以营销业务员销售xioshu1件8000元的产品为 第三十四页，共58页。35 注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示zhǎnsh，附加意外08为折算长期险后费率 常青树 护身福 保障 bǎozh ng更全 30种重疾 100%保额 30种重疾+8种轻症 最高120%保额 意外伤残，意外身故公共交通意外 交费期内有效 意外伤残，意外身故，公共交通意外 +自驾车驾乘意外 保险期间延长至70岁 费率相仿 409元年万元保额 （主险+重疾+意外合计） 408元年万元保额 （主险+重疾+意外合计） 护身福是对常青树的全面升级：与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更 强大，主险+重疾费率低于常青树。 第三十五页，共58页。 36 平安附加残疾意外伤害保险bǎoxiǎn备注：相关附加险投保规则参见具体险种xiǎn zhǒnɡ说明 第三十六页，共58页。 37 第三十七页，共58页。 38 异议处理第三十八页，共58页。 39 陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安 护身福保障计划jhu”，交费20年，年交保费8160元，分红方 式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万 第三十九页，共58页。 40 业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我已经参加完平安的岗前培训，已经和公司签订代理合同了！我以前和您一样 ，对保险有点看法，但经过学习之后，我对保险又有了一 些新的认识。我也学习了不少保障规划方面的知识，您买 不买保险都没有关系，希望您给我一个机会j hu。不知 道您明天是上午9点还是下午3点方便？ 第四十页，共58页。 41 业：今天有几个观念跟您分享一下：您是一家之主，在您的 呵护下，您的太太和孩子hi zi都生活的很舒适。现在您的家 人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。 但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是 疾病，一个是意外。 导入 假使有一天您突然不能照顾他们， 对您太太来说，失去的不仅仅是一 位好丈夫，对您的孩子来说，失去 的不仅仅是一位好父亲，最重要的 是他们都失去了一个持续稳定的收 入。如果您拥有这份保障计划 jhu，家庭的正常生活基本不会 受到影响。 配偶子女 持续稳定的收入 第四十一页，共58页。 42 业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果rguǒ使用我们公司的MIT技术，在电 子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。从收费到保单生效不到 20秒，您就可以立即拥有全面的保障！ 产品利益ly讲解 1、大病dbnɡ保障全面 轻度重疾贴心 业：陈先生，这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。 一是如果不幸发生合同约定范围内的28类重大疾病（女性30类） ，公司将按照重大疾病基本保险金额与当时累积交清增额重大 疾病保险金之和给付重大疾病保险金。按金领建议书中档利率 演示，到60岁时重大疾病保险金约28万（低档约22万，高档约 36万），80岁时重大疾病保险金约41万（低档约24万，高档约 69万）。 注：1、重大疾病保险金=基本保额+交清增额保险金；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也 不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。重疾赔付后合同终止。 第四十二页，共58页。 43 业：除了28类重大疾病之外（女性30类），这份保障计划还首 次新增了8种特定轻度重疾，所谓轻度重疾，是重大疾病前 期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免 发展到“重大疾病”的程度。如果不幸发生合同约定范围 内的某种特定疾病，公司就会按照nzho重疾基本保险 金额与当时累积交清增额重疾保险金之和的20%给付特定 疾病保险金。按金领建议书中档利率演示，60岁时特定疾 病保险金约56万（低档约44万，高档约72万），80岁时 重疾保险金约82万（低档约48万，高档约138万）。而且 特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影 注：1、以上yǐshng保险金=（基本保额+交清增额保险金）20%；2、以上yǐshng利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。 第四十三页，共58页。 44 2、选择xuǎnz交清增额保额可以增长 注：1、以上保额=基本保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公 司的历史经营业绩，也不代表对本dubn公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。 业：陈先生，这份保障计划也可以享受分红利益，您可以 选择累积生息、抵交保费或交清增额等领取方式。如 果您选择红利交清增额，护身福护身福重疾的保额就 可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险 您看，投保时两者的保额仅20万元，到您60岁，在金领jnlǐnɡ建议书中档演示水平下保额已经增长到约28万元 （高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档 演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万 元，低档约24万元） 第四十四页，共58页。 45 3、意外保障周全zhuqun关爱长久不变 业：这份计划还可为您提供全面的意外保障bǎozhng，意外保障 bǎozhng可至70岁，不再受限于主险交费期。与其它短期意 外险相比可以享受更持久的保障bǎozhng： 意外伤残：因合同保障bǎozhng范围内的意外造成伤残，按照伤 残程度赔付2-20万元； 意外三度烧烫伤：因合同保障bǎozhng范围内的意外造成三度烧 烫伤，按照烧烫伤程度赔付10-20万元； 意外身故：因合同保障bǎozhng范围内的意外身故，在主险赔付 的基础上再赔付20万元； 第四十五页，共58页。 46 业：除了上述三项基本的意外ywi保障之外，公司还特别 提供两项特别保险金： 公共交通意外ywi身故或伤残特别保险金：如果以乘客身 份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外ywi伤害，并自 事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会按条款的 保险责任中第一项确定的“意外ywi身故保险金”或第 二项确定的“意外ywi伤残保险金”金额额外给付“公 共交通意外ywi身故特别保险金”20万或“公共交通意 外ywi伤残特别保险金”2万—20万。 注：伤残shnɡcn需为护身福意外合同所附表1或表2所列伤残shnɡ cn程度之一 第四十六页，共58页。 47 业：第二项特别保险金是自驾车意外身故或伤残特别保险金：如 果自己开车或者乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受 意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，按 条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第 二项确定的“意外伤残保险金”金额jn 额外给付“自驾 车意外身故特别保险金”20万或“自驾车意外伤残特别保 险金”2万—20万。周全呵护有车一族因交通意外导致的身 故和伤残责任。 注：伤残shnɡcn需为护身福意外合同所附表1或表2所列伤残shnɡ cn程度之一 第四十七页，共58页。 48 4、保障bǎozhng伴随一生幸福人生无忧 注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示yǎnsh是基于本公司精算及其他假设，不代 表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。 业：护身福组合计划的主险和重疾保障到终身，终身享受最 低20万的重疾和身故保障，让我们和家人ji rn一起 共享幸福平安。 如果一生平平安安，更可以把身故保险金留给受益人， 而且，如果选择交清增额的分红方式，保额可以长大 ，时间越长，留给家人ji rn的财富就越多。例如到 90岁时，在中档演示水平下保额可能达到约51万元（ 高档约99万元，低档约26万元）。 第四十八页，共58页。 49 业:陈先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签 上您的名字，我尽快jǐnkui帮您办理后续投保手续。 业：陈先生，您看20万的重疾保额够吗？是否需要再增加？ 还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司 进行核保吧？ 促成cchng 第四十九页，共58页。 50 异议yy处理 1、要不我再看看kn kn考虑一下吧 业：陈先生，您看，每个人到年老的时候都会有两种可能，一种 是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给 您的家人，而且您活得越老越值钱；还有一种可能是大病， 或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命 稻草。总之，无论发生什么shn me情况，这份保险都能帮 到您，那还有什么shn me好犹豫的呢？您看20万的保额是 否够用？还需要添加其它的保障吗？您的身份证号是……？ 第五十页，共58页。 51 异议yy处理 业：陈先生，这个您不用byng担心，您现在才30岁，未来20年正 是您事业的上升期，您的收入也会越来越高。交费不会有压力 。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每年就会交的少一 些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看这份保障计划，20 年交费期内保费不涨，保障可以涨。为的就是让您拥有更好的 保障。您更应该考虑的是20万的保额是否够用？是否还需要添 加其它的保障？ 那您的身份证号是……？ 2、交费20年太长了 第五十一页，共58页。 52 学员两两一组就护身福销售流程各环节进行演练，演练完一 遍之后互换角色ju 时间：15分钟第五十二页，共58页。 53 护身福免责miǎnz条款 因下列情形之一导致被保险人bi xiǎnrn身故的，我们不承担给付保险 金的责任： （1）投保人对被保险人bi xiǎnrn的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人bi xiǎnrn故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施 xiǎnrn自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被保险人bi xiǎnrn自杀时为无民事行为能力人的除外 xiǎnrn主动吸食或注射毒品； （5）被保险人bi xiǎnrn酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶 无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第１项情形导致被保险人bi xiǎnrn身故的，本主险合同终止 ，我们向受益人退还本主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人bi xiǎnrn身故的，本主险合同终止， 我们向您退还本主险合同的现金价值。 备注bizh：具体内容参见合同条款 第五十三页，共58页。 54 护身福重疾免责miǎn z条款 因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”或“特定轻度重疾”的，我们不承担给付保 险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事xngsh强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 发生上述第１项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我 险人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本 附加险合同的现金价值。 备注bizh：具体内容参见合同条款 第五十四页，共58页。 55 护身福意外免责miǎnz条款 因下列情形之一导致被保险人身故、伤残的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为 能力人的除外； （3）被保险人殴斗、醉酒，主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶； （5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （6）核爆炸、核辐射或核污染； （7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （8）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统 计分类》（ICD-10）确定）导致的伤害； （9）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药fi chǔ yo不在此限；（10）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； （11）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、 赛马、赛车等高风险运动。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向受益人退还本附 加险合同及主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值，主险 合同同时终止。 备注bizh：具体内容参见合同条款 第五十五页，共58页。 56 第五十六页，共58页。57 注：“定价员”为打比方的说法shufǎ，说明保额的重要性。 第五十七页，共58页。 58 Thank you 第五十八页，共58页。