全员讲福训练聚福——四五连动产品训练早会(第三轮)湖北分公司培训部业务员训练室 2015年4月(仅供内部培训使用)平安福讲解技巧(三)--画图讲福平安福你可以不买,但不能不懂。幸福快车收入意外疾病1-,车里坐着父母、??,分为贫穷、一般、小康、、一场疾病会造成收入中断,是不是车子一定会下滑?是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?幸福的生活就是走上坡路它分为贫穷、一般宝宝平安符、小康、富裕四个阶段,朋友们,目前大家生活在哪个阶段?每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,每个家庭都有一家之主,拉着车子往上走,追求富裕的生活绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意、等,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶?但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?一场意外,或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?爬坡图关键句图2-走钢丝平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、、,代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,你能保证不掉下来吗?(引入保险产品的概念)人生就像走钢丝,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,钢丝绳的上面代表着平安健康,全家幸福人生和财富自由但是,如果稍不留神掉下来,代表着发生意外、疾病,会导致贫穷小孩带平安扣、甚至家破人亡人生就像赌博,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时谁保护你?如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些呢?这张钢丝网就是人寿保险产品。但是保险产品到底保不保险呢?走钢丝关键句图3-90