性价比是小米最有力的军火，也是小米最亏弱的软肋。过去，小米向来被拿来与老牌500强苹果、华为和三星来斗劲，实在有差异。

　　面临改日，小米要从头创业，连接做长远有代价的事件，和年光做恩人，同时，政策上稳打稳扎，不要冒进。

　　2020年8月11日，小米十周年，雷军做了一场公然演讲。正在近3小时的演讲中，雷军用20个故事回忆了小米过去的热血10年，也预计了新的10年：

　　本次小米十周年的演讲大旨是——勇往直前，致敬过去、现正在、改日每一位不惧磨练，采取“向前”的人。小米10年，感激有你。

　　2020年，非同寻常的一年，环球都正在面对宏壮的寻事。这场环球大变局，深切影响着咱们每一局部的生计。专家都正在问，“面临如此的时势，我该何如办？”许众人都很发急，原本我也很发急。

　　但发急没有效！这个寰宇有许众事件是咱们革新不了的，但咱们能够革新的是自身的心态。咱们下决定革新自身的心态，才智踊跃面临这个庞杂的寰宇。

　　我定了一个方向：每天走10公里，先走一个月吧。这个方向对我来说，仍是很妄诞，我也很怕自身做不到。

　　但不要紧，向着太阳，向来走，你就会从头感觉到本质的安静和和煦的动力。向前每众走一步，热爱和勇气就会众一分。

　　我决议办一场演讲，来印象这个紧张的日子。同时，也算给所相闭心小米的恩人们做一场完美的“总结请示”吧。

　　当时邦内的手机市集，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星如此的邦际巨头，一类是邦产手机“中华酷联”，便是中兴华为如此的至公司，又有铺天盖地的盗窟手机。中邦市集紧要被邦际巨头垄断，产物贵得离谱，邦产手机做得卓殊日常。

　　行动一位手机发热友，同时，行动一个创业者，我有点不信服。固然我一直没有做过手机，但咱们有了如此的梦念：

　　我也实在找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，借使我能把这三家公司的精英凑正在一块，就有机遇炼成“铁人三项”！

　　当时赶巧，他正正在研讨出来创业，做个正在线音乐公司。我说，别做了，跟我一块干点大事。我正在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），他很速就批准了。如此，他成为小米第2号员工。

　　这么胜利的挖角只是一个有时。接着我连气儿找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，线个。他便是洪锋，谷歌卓殊精华的工程师。

　　第一个题目，“你做过手机吗？” “没做过。” 第二个题目，“你理解中转移老总王筑宙吗？” “不睬解。” 第三个题目，“你理解郭台铭吗？” “郭台铭？我理解他，他不睬解我。”

　　这三个题目下来，我估量没戏了，但出于礼貌，我仍是保持“尬聊”了永远。结果他做了一个总结：“这事听起来，不靠谱。。。。。。。但是，能够尝尝。”

　　有许众企业家和创业者请示我，何如找人。我也总听到有人挟恨，找不到人。这是一个卓殊广大的题目。

　　那时安卓刚起步，咱们就成了邦内最早一批做安卓的。但操作编制终于是操作编制，工程量相当宏壮，不是十来局部的小团队能够搞定的。

　　不要紧，咱们先把最常用的成效做好就够了。便是打电话、发短信、通讯录，又有桌面。这是智妙手机当时最紧张的四个成效。一个极其庞杂的编制工程，就被咱们高度简化了。

　　咱们筑了一个论坛，招募心愿者来“刷机”。让咱们激动的是，竟然有100位用户承诺冒着宏壮的危急刷 MIUI，也便是咱们熟习的“100位梦念的赞助商。”

　　咱们没有做任何扩张，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第方圆再翻一番，800人。

　　MIUI真正火起来，是正在颁布一个月后。9月20日，正在邦际知名的技巧论坛XDA上，有位大神热中推举了MIUI。

　　他是如此说的：“这是一个专业团队的作品，令人惊艳。。。。。。有人传说过这个ROM吗？我这辈子一直没睹过这么猖獗的ROM…它运转起来又速又流利，界面整个从头安排了，这太难以想象了。”

　　一个中闭村的小团队，用互联网办法，两个月做了一款手机操作编制，受到了卓殊高的称誉。这富裕注明了：互联网的法子论卓殊厉害！

　　从此，MIUI正在环球发热朋侪群首先火起来了。厥后，各个邦度都有网友自愿创办外地的米粉社区，制制外地讲话包，适配各样机型等，造成了一个阵容浩瀚的环球大伙运动，从此播下了小米邦际化的种子。这便是米粉文明的开头。

　　咱们费了九牛二虎之力，搞定了当时能找到的最好的硬件团队，紧要来自摩托罗拉，载歌载舞首先做手机了。

　　为了搞定这块心心念念的屏幕，我带动所相闭系相闭夏普，绕了一个宏壮的圈子，通过金山的日天职公司，找到三井商社，再请三井商社高层出头，争取到了和夏普总部疏导的机遇。年光定正在3月26日。

　　咱们上了飞机，才出现一切机舱都唯有咱们三局部。到了夏普，一切大楼空空荡荡的，唯有咱们一批访客。就如此，咱们的真心感动了夏普！

　　专家不明确的是，咱们原来的安排是1499元。1999元就一经“欢娱”，若是1499元，不会“炸裂”吗？

　　然则，到了8月，团队跟我说了一个吓一跳的音信：本钱搞“冒”了，每台手机本钱大约2000元，超了500元。

　　我去和股东们计议，他们劝我说，这便是你一个生手进来玩的门票。但这个门票实正在太贵了，我有好几傍晚没有睡着觉。

　　能不行把订价调高到1999元？专家内心都没底，邦产手机均价才700元，咱们一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，咱们只可豁出去尝尝！

　　当天，我到现场，齐备没有念到，里三层外三层挤满了人，我自身根基挤不进去了。米粉实正在太热中了。

　　结果仍是打电话叫了四个同事，助我挤进去的。又有5分钟开场，我刚坐下，阿黎跑到我旁边，说，“人实正在太众了，再挤怕失事，咱们速即首先吧？”这是小米第一场颁布会，也是小米史乘上唯逐一次提前5分钟首先的颁布会。

　　咱们当时是一个小公司，没有账期，需求提前打款才智出产。要一次出产30万台，那是一笔天文数字。

　　咱们还只是刚才兴办的小公司，这么重的压力，咱们扛得住吗？不念那么众，干了再说。2012年头，咱们就拟定了“红米安排”。

　　这是小米史乘上最简陋的一次颁布会。红米手性能量宏壮，一颁布，就激励业内地动。没念到，第二天连金山软件的股价涨了。

　　第一代红米，热度远跨越联念，咱们就卖了4460万台。这4000众万台智妙手机，正在2013年，有力动员了邦内物业链的起色。

　　以前咱们不明确他们是何如学的，直到“小辣椒”创始人王晓雁插手了小米，正在一场内部接洽会上，他讲了当初他是何如学的。一堆照葫芦画瓢、貌同实异的效法，让咱们专家哄堂大乐。虽然只是学个形似，正在当时，竟然也很管用。

　　咱们也卓殊承诺把咱们的体味公然，祈望胀舞更众行业的改造。2014年咱们启动了生态链安排，孵化更众的创业公司。

　　当时，许众中邦搭客到日本猖獗抢购电饭煲，成了社会局面。我以为难以想象，中邦事寰宇工场，何如都做欠好一个电饭煲。

　　于是，咱们决议孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半年光，咱们电饭煲得胜颁布，惹起了很大震动。

　　一家日本电视台特地买了几台，跟日本高端电饭煲一块做陌头盲测，结果有点难以想象：6！4，咱们胜出了！而咱们产物订价仅仅相当于日本同类产物的五分之一。厥后，咱们的电饭煲卖到了日本，卓殊受迎接。

　　2013年12月12日，我入选了央视年度经济人物，这是当时中邦企业家能获取的最高荣幸。跟我一块入选的，又有格力的董明珠。

　　正在颁奖仪式的后台，编导调动我和董大姐一块上场，而且撺掇咱们把空气弄得吵杂一点。编导还特别说，前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林打了一个赌，影响极度大。

　　我霎时就理会了他的念法：格力代外中邦守旧筑设业，有30年的史乘，小米代外新经济，是一家建树才三年众的小公司，放到一块就极度有话题。

　　我跟董大姐说，要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年年光能不行跨越格力？我以为这只是开个玩乐，灵活一下空气。格力是一个巨无霸，营收1200众亿，咱们小米营收才200个亿，只是人家的一个零头。董大姐念都没念就批准了。

　　结果，一上场董大姐就说，要赌就赌10个亿！那霎时，我有点懵：脚本可不是如此的！赌1块钱，是灵活一下空气。赌10亿，太妄诞了吧。

　　竟然，登时成了社会话题，速即就有网友给我科普：“你们这是巨资赌博，涉嫌违法”。我明确这是一个玩乐，一切人也都以为这是一个玩乐。但董大姐却认真了，各样局势隔三差五就眷注一下咱们。

　　五年下来，小米从200众亿涨到了1749亿，涨了8倍，这一经是个遗迹，我卓殊惬意。咱们再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，行动一个守旧筑设企业，出现也卓殊精采。

　　但是，我每次念起来赌博这件事件，都悔恨得不得了。咱们为啥招惹董大姐，带来那么众麻烦？直到迩来，我才念显露：阿谁时分咱们小孩惊吓的符怎么画，决心爆棚，实在膨胀了。很速，小米就遇到了卓殊众滋长的麻烦。

　　颠末这回赌博，我对筑设业的明确又加深了一步，同时也更了然格力了。格力实在是中邦筑设业的典型，值得咱们认线腊尾，前期超高速滋长，粉饰了卓殊众的题目，转瞬整个发生了出来。

　　那段年光，苦不胜言。我时时早上9点上班，到了凌晨一两点，还正在开会。有一天放工的时分，我数了数，一宇宙来，我竟然开了23个会，让人无法置信。

　　颠末一再接洽，专家赢得了相似的结论：手机正面全是屏幕。这个念法正在当时可谓石破天惊。专家找我计议，我附和直接立项：这是了不得的念法，不要研讨量产性，不要研讨年光和参加，做出来为止。

　　MIX的得胜源于小米内部浓厚的工程师文明。工程师是小米最紧张的资产，为了让工程师改进和搜求的火把越烧越亮，咱们创立了小米技巧奖。这是小米内部的最高奖项，外彰打破性奉献的技巧小组，奖金是代价一百万美元的股票。

　　正在这里我替小米的研发团队打一个聘请广告：只消你热爱技巧，只消你技巧过硬，迎接你到小米来杀青自身的梦念。

　　中邦老苍生有个根深蒂固的概念便是“省钱没好货”，这让咱们卓殊容易被歪曲，比赛敌手也卓殊容易抹黑咱们。小米何如正在改日漫长的征程中立于不败呢？咱们必须要拿出寰宇品格的好产物！

　　一分种植一份成绩。2018年小米获取了“中邦质料协会质料技巧奖”一等奖，2019年我自身还获取了“中邦年度质料人物”的殊荣。

　　2014年第三季度小儿收惊符，小米手机正在中邦登顶，仅仅靠中邦市集的出货量，就正在环球排到第三了。阿谁时分，投资者都卓殊看好小米，但提了一个卓殊锐利的题目：小米形式能不行正在环球复制？2014年6月，咱们进入了印度市集，一齐势不可当，很速就成为了最耀眼的明星。

　　年光不长，咱们很速遭遇了烦杂。2014年7月，咱们颁布了小米4，正在中邦卖得卓殊好，向来求过于供。专家还记得“奥氏体304”、“一块钢板的艺术之旅”吗？

　　刚组筑的印度团队卓殊乐观，说服我特批了50万台。2015年1月，这款旗舰手机正在印度颁布了。但谁也没有念到，竟然卖不动。

　　过后一再复盘：咱们刚进入，品牌和渠道都还没有计算好，就直接定了50万台旗舰机，这太吓人了。

　　我一听到这个音信，有点愣住了！运回邦内？但那是3G版本的小米4，邦内市集一经齐备是4G手机的宇宙，咋办？

　　咱们迅速组筑了一支“救火队”，到环球去找3G市集去消化。刚首先，这个团队唯有3局部，从东南亚到南美，从欧洲到中东，环球跑了五六十个邦度。

　　有三类协作伙伴采取了咱们：卖石油、卖自然气的交易商念转行进入手机行业；卖条记本电脑，现正在念卖手机的；又有一批二线代劳商，念正在咱们身上赌一把。便是这群伙伴和咱们一块，杀入了环球手机市集。

　　因祸得福，焉知祸福。这回救火运动带来一个意念不到的回报：开垦出来的渠道成了邦际交易的先遣队，大大提速了咱们邦际化的进度。

　　这件事件仍是给我带来了不少麻烦，行动武大的精采校友，从此此后，我要随地注释：武汉大学仍是正途大学，是我自身英语没学好，不是武大没教好。

　　现正在，小米进入了环球90众个邦度和地域，手机交易正在50个邦度和地域中位居前5。迩来两年主攻欧洲市集，本年刚才传来喜信：咱们正在欧洲一经排到第三了，乃至，西班牙一经登顶，法邦排到第二！

　　小米IPO前夜，2018年4月25日，我正在武汉大学办了一场颁布会，发布了一项董事会决议：小米硬件归纳净利率始终不跨越5%，如有越过的片面，将越过片面整个返还给用户。

　　小米上市后，形成了一家群众公司，血本肯定会逼着小米创设“逾额”的利润。我自傲能扛住如此的压力，但我极度操心：假若有一天我不做CEO了，小米打点层还能不行连接保持做“激动人心、价钱老实”的好产物呢？

　　念来念去，唯有一个设施：那便是以功令文献的形势，把这一责任固化下来，永远束缚硬件净利率。我把这个念法和团队一说，一块斗争的兄弟们都极度维持。

　　但跟股东一提就炸锅了，有各样操心，越发操心对股价有影响。有人说，“你们是不是疯了，还念不念上市”。有人说，“当初你们可不是这么说的，早明确如斯，我就不投了”。又有人说，“来不足了，别折腾了”。

　　咱们开了很众次孔殷电话会，中心有几次都要聊不下去。我对他们说，“卓绝的公司赚取利润，伟大的公司获得人心！假若你们附和，你们具有的将是一家必定伟大的公司！”

　　我说，“这回我们就别装了，我大学一卒业就首先创业，极度仰慕林斌他们有机遇正在500强上班，现正在好阻挠易把自身公司搞成了寰宇500强，究竟能够正在500强上班了。咱们肯定得好好‘嘚瑟’一下。”

　　但小米还只是一个10岁的少年，假若用起色的眼力来看，你会出现小米仍是有卓殊众精华的地方，比方：BCG 2020年环球改进50强，5家中邦公司入选。华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。

　　BrandZ 2020年环球品牌百强榜。这回有17家中邦品牌入选，小米也正在个中，排名81位。

　　滴滴的创始人程维一经说：中邦转移互联网的创业者或者都要感激小米，由于小米有力胀舞了转移互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、速手等等，本日你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于转移互联网的起色。

　　2015年头，小米生态链投资了昌敬。一个刚才从至公司出来创业的小伙子。谁也没有念，只用了5年，石头科技就成为了扫地呆板人行业的教导者，本年2月得胜正在科创板上市，市值高达400。小米生态形式动员了100众个行业的改造，结果了一大宗像昌敬如此的创业者。

　　Ellyana （艾莉娅娜）住正在印度尼西亚的巴淡岛，她是三个孩子的妈妈。几年众前丈夫牺牲后，家里没有经济开头，生计陷入了窘境。

　　三年前，小米正在印尼设立了出产线。她正在小米印尼工场找到就业，生计产生了宏壮转变。有了这份就业，她能够养活一家人，况且还学了许众学问，交了许众恩人，正在村子里的位子也大大晋升。

　　着名列传作家范海涛，撰写了首部官方授权的小米列传。她畴前年腊尾首先，对小米团队做了多量的采访，先后采访了100众人，历时一年半年光。

　　感激范海涛师长，也同样感激中信出书社做的多量就业。演讲已矣后，这本书就会速即正在全网首发。要念了然小米更众故事，推举专家买一原本看看，36万字，实质卓殊翔实。

　　第一个希望，是小米形成环球最着名的品牌之一。无论咱们到哪个邦度，专家都明确Xiaomi的发音何如读。

　　第三点是，又有一大群了不得的创业公司出世了，乃至长大了。他们正在他们得胜的时分说他们受了小米创业故事的引发。我置信小米会走到咱们梦念不曾抵达的高度。

　　但咱们也卓殊显露，本日咱们面对卓殊庞杂的邦际境遇，同时面临极其激烈的比赛境遇。下一步，咱们该何如办？

　　要念连接不管不顾、猛冲猛打、粗放滋长，绝不疑难，这条道也走欠亨。这便是咱们本日面对的庞杂时势。

　　正在连接和代工场热诚协作的根底上，咱们会深度出席筑设业。咱们一经自研多量高端设备，并已安排实现了全自愿化的高端手机出产线。

　　一切事件，咱们城市用十年的长度来看。做长远有代价的事件，和年光做恩人。同时，政策上稳打稳扎，不要冒进。

　　下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过环球每局部的夸姣生计，奔向一切人憧憬的星辰大海。